Petani melon premium di Desa Bansari, Kabupaten Temanggung, Jawa Tengah, kini bisa menjual hasil panen dari rumah kaca mereka ke pembeli di luar wilayahnya, setelah mendapat pendampingan pemasaran lewat program Klasterku Hidupku BRI. Perluasan pasar ini penting karena sebelumnya para petani kesulitan memastikan pembeli untuk melon premium yang mereka tanam, meski kualitas buahnya sudah mereka jaga ketat.
Usaha ini bermula pada 2021 ketika sekelompok petani Bansari mulai membudidayakan melon premium sebagai komoditas unggulan desa. Pada masa awal, perhatian mereka lebih banyak tercurah pada cara menghasilkan buah berkualitas, namun begitu produksi berjalan, muncul tantangan baru: memastikan hasil panen punya pasar yang jelas dan nilai jual yang layak.
Melalui program Klasterku Hidupku, BRI mendampingi klaster ini mengikuti berbagai pameran dan kegiatan promosi yang mempertemukan petani dengan calon pembeli dari berbagai daerah, termasuk pelaku usaha berskala nasional. Hendi Nur Seto, salah satu penggerak klaster, menyebut kelompoknya kini telah menjalin nota kesepahaman (MoU) dengan pembeli-pembeli nasional, perubahan besar dari kondisi sebelumnya yang pasarnya hanya terbatas di Temanggung.
Terbukanya akses pasar yang lebih luas ini juga mengubah cara petani mengelola usahanya. Jika sebelumnya mereka menanam dulu dan menjual sesuai harga pasar yang terbentuk, kini para petani mulai menyusun rencana produksi sejak awal masa tanam dengan mempertimbangkan kebutuhan pembeli terlebih dahulu.